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APP推廣丨單品APP如何達到千萬次下載?



首先,應用推廣主要先做應用市場,應用市場目前分為安卓、360、百度、應用寶、蘋果app store 做好一個市場的推廣遠勝于各個市場廣撒網,但效果一般。目前,全國約有兩百六十多萬個應用,每個細分的領域都至少有150款競品,如何在這樣慘烈的競爭中脫穎而出是成功的關鍵。


主流應用市場排行榜規則:


1、360手機市場的規則主要是看“下載總量”和“近期下載量”。如果下載量相同的情況下,會查看APP的評論。因此保證優越的下載量是取得優秀排名的前提。目前為止,對于360手機市場內的下載優化保持在日均3萬左右的一個量是比較安全的。


2、百度系的應用市場排名主要也是看“近期下載量”的。但是百度這部分管理并不十分嚴格,很多人優化時日新增一百萬也是安全的。


3、應用寶暫時無法通過下載量排名進行優化。現在控制比較嚴格。這一現象會短時間持續。預計到下個月才會有所緩解。


小編注釋:


我們可以看出來,各大應用市場習慣用“下載量”和“評論”的多寡優劣來評價一款APP,并以此進行排名。后面所說的“日均X萬”的量,這是一種針對于下載量進行優化的手段。我們可以通過刷量的手法來快速的提升下載量,從而改善咱們的榜單排名情況。


應用搜索和ASO:


1、百度系應用市場


百度對于搜索方面的投入最大,畢竟它是以PC端搜索引擎起家。百度系應用市場的關鍵詞排名程序已經結合了他的鳳巢系統。所以說它應用市場內搜索排名 結果是百度競價和用戶自然選擇的綜合性結果。


2、360應用市場和騰訊系應用市場


目前暫時沒有完善的競價排名系統。但是他們也在積極的進行調整。


ASO的基本原理比較簡單。眾所周知,用戶在市場中搜索關鍵詞時會展示很多相關應用 。


如果我們的應用在檢索結果列表中排名很靠前的話,我們的應用就會獲得大量的自然下載。那么我們運營人員要做的就是努力提升自家應用的排名。


目前來說因為搜索用戶的指向性很強,所以轉化率很高,用戶質量也很高。簡單做個數據比較,搜索用戶的轉化要比廣告平臺上轉化最好的banner的轉化率高出40%。


本來應用市場已經是質量很高的渠道了,而這種搜索下載方式又是應用市場中質量最高的方式,由此可見ASO這塊兒實屬兵家必爭之地!


安卓類兩大優化方式:


1、第一種是采取和官方合作的方式,就像我們之前提到的百度。百度可以在后臺進行關鍵詞競價。大家可以在后臺一次性的提交幾十或者上百個關鍵詞給百度后臺,百度后臺會把我們提交的關鍵詞加入到我們在百度后臺的競價系統里面。


目前的競價價格是:應用類產品起價6毛,游戲類產品起價8毛,我們可以通過提升出價從而爭取到更好的位置。


優化過程中涉及到的關鍵的點有很多。最重要的就是選詞!我們所選的詞要適合產品, 熱度盡量不要過高。太熱的詞會被已經有霸主地位的產品霸占。 我們很難通過手段超越。我們前期要找契合度最高的,競爭度不特別高的詞做起。從而不斷優化產品,優化檢索質量,提升整體實力。


2、第二種方式是通過優化手段,鼓勵用戶搜索那些我們比較感興趣的關鍵詞,然后下載我們的產品,打開我們的產品,使用我們的產品,最好還有次日打開,七日打開 。這樣應用市場就會記錄這個事件。


應用市場了解到有用戶通過這個詞下載, 打開,使用了你的產品。它會認為這個詞和你的APP契合度很高。隨著這個事件一再出現,其出現的概率和頻次已經超越其他產品時,你就會在這個特定詞上有個很好的排名。


優化有哪些要注意的事項呢?


首先就是要注意選詞的特點,我們最要關注行業詞,競品詞和一些熱詞。這些詞在原則上可以大量選取。但是契合多要高,自然排名要靠前。如果應用在這個詞上的自然排名超過100名,用戶檢索到這個詞,但是翻五六頁也找不到你的應用。那么用戶就會失去搜索下載的興趣,造成你用戶的流失。


渠道選擇:


目前安卓能做讓用戶下載的渠道有很多。最好的要數騰訊家的應用寶,這個經過嘗試效果不錯。 百度也可以做,但是靠前的排名位置已經被官方售賣了。它是比較早開始售賣搜索位置的應用市場了,其他家有的還在研究,有的還沒意識到這個問題。360和小米應用市場,也可以嘗試去做。不過主要還是依靠下載量,可以通過下載量把其他東西都帶起來。


蘋果優化方式:


蘋果這塊做的人很多。目前市面上有很多 ASO公司,相比于安卓市場,蘋果市場對于質量的要求會很高。


目前分為真人做和機器做這兩種。當前主流的是使用積分墻,但是目前并不好使.于是出現了微信墻,目前來說效果還是不錯的。但是有些小型的微信墻可能因為做的比較多,每個蘋果賬號使用次數太多。會出現應用下架被懲罰的問題 。


解決的方法是,我們讓渠道把做過的蘋果手機的ID號給我們發過來,我們統計這些蘋果ID號,從而保證每個賬號不要重復做的太多,也要保證用戶質量。


小編注釋:


1、選詞是ASO中比較重要的一環,蘋果把檢索詞熱度分為0-12000。數值越高說明這個詞被檢索的次數越頻繁。就像“微信”這個詞,熱度在10000+,每天在appstore中能帶來上萬的下載。一般來說熱度越高的詞競爭度也會越高。


2、優化手段問題,例如你有一款理財類app“XX寶”,于是你用獎品吸引用戶在應用商店檢索“理財”這個詞,這時你的“XX寶”排在檢索結果中的第六位。然后用戶下載,使用等等....積累一段時間后,再有人搜索“理財”,你的“XX寶”就排到檢索結果里的第二位或者第三位。


3、蘋果ID問題,蘋果是排斥開發商在appstore里面刷下載量的。所以,如果一個蘋果ID頻繁的不合理的進行下載,就會被蘋果市場發現,那么它經常下載的app就有可能涉嫌刷下載。如果進一步發現確實刷下載,該款APP就可能被下架。同理被刪評論也可能是這個原因~


實操案例:


平臺:百度系應用市場


產品:閱讀類產品


目的:積攢初始用戶


首先去選一些免費的渠道,一個月左右基本跑遍了大部分免費渠道。能帶來幾千個量,但是不能滿足需要。


部分產品擁有一些自有渠道,例如開發商有一個訪問量很大的網站或者一個很優秀的的傳統業務,這樣的渠道可以利用。而且可以很便利的提升用戶數量。


還要讓我們產品好看,并且顯得與眾不同,讓用戶產生濃厚的下載興趣。主要是Icon的優化,針對應用介紹的優化,應用截圖的美化。這些方面要不斷完善。就像一個人的長相,變得更加性感。


除了外觀的優化,還要數據優化。使你的下載量和評論變得漂亮,試想一下一個擁有1000萬下載量的APP和一個只擁10個下載量的app。你會選哪個?這是用戶的一般性選擇習慣,無法改變。只有讓你的數據變得好看,才能吸引用戶。


市場官方合作,很多應用市場都有CPD,CPT的付費合作。價格不便宜,但至少先開戶,表明合作意向。這樣能甩掉茫茫多沒有合作意向的產品。目前為止百度開戶只要 3000元。小米只要10000元 360分地區,開戶價格在5000-10000不等。然后做簡單嘗試推廣,這樣可以看看我們的出價和用戶增長的關系,看看各個產品的推廣成本。對于產品有一個估價,隨后可以在產品內部加入轉化(例如SDK廣告),如果每個用戶產生的轉化約等于推廣成本就是一個較好的狀態,就算用戶沒有轉化也能估算出我們的用戶成本。


轉化足夠就可以接入整體的推廣利益鏈,讓自己成為推廣鏈的一環,這樣我們雖然沒有金額的增長,但是用戶數量會增加。


好啦,這就是小編整理出來的昨晚聽課的所有內容,我仔細看了下,APP推廣干貨確實很足啊!有用的話,就拿回去偷偷煉功吧~



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