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App推廣運營如何不花錢獲得流量


首先,不花錢獲得流量,這是數千萬草根夢想家的共同夢想。

運營APP及在線推廣數年的我,感慨最大的是,只要哪里有免費流量,就有無數達人,前呼后擁的來掘金。流量可以變現啊,就是錢。網民增長紅利消失,而流量出口越來越多,出現了紅海效應。社交超級APP微信,曾經紅極一時,功能越來越豐富。支付APP老大的支付寶,不用說了深入生活角角落落。現在出現的抖音、快手、小紅書,和各行業內部的應用,每天數以萬計的新增。幾百萬的APP嗷嗷待哺,每天有多少APP在激流中淹沒。

說這么多,就告訴你,免費的流量理論上是不存在了。做數年運營者,每天被老板的叫著開會、做活動、寫文案,還直接給你下達order:我們這個月的目標是10萬+閱讀量、拉新2萬用戶,重要的是盡量不花錢。這時候你內心可能有上萬只曹尼瑪跑過,還讓不讓人活了。沒錢投,還想要粉絲增長。

那么如何低成本的讓APP火起來呢?筆者比較了上百款各行各業的頭部APP,得出一個結論,也是運營第一法則!!!!!!

1、APP能不能火,取決于她的自我生長能力

地推,費錢,費力,搞幾十萬初級粉,很多老板還繼續搞,我覺得,您的錢是貪污來的啊。有了初級粉絲,通過在線活動、推送、提醒等各種手段,肯定能激活一部分粉絲,通過強大的APP功能和良好的體驗,真的解決了客戶的疼點,輔以一定的分享激勵,你的粉絲肯定會裂變式的增長,再加上軟文推廣、微博事件營銷,粉絲日增幾十萬、幾萬都有可能。所有的前提是,您的APP真的切中客戶痛點,且市場無同類、且體驗感爽。很多APP還沒上市就被判死刑,因為是雞肋。吸粉手段各種花樣,但是留粉、激活、引流、裂變、變現就是您的APP娃有沒有自我生長的能力啦,否則沒戲。

2、拉新渠道、策略、方向非常精準、清晰

今天的APP宣傳渠道幾百種,不差錢的老板就廣撒網,五花八門的手機應用市場、百度競價、信息流、微信、微博、小紅書、UC等信息流、抖音等等,免費的貼吧、知乎、各自媒體等。還有最直接的地推哈。

首先,確認您的客戶是誰、在哪里、哪里容易聚集、消費習慣、三觀、職業特性等等等,這些客戶最大的需求是否與你的APP吻合,免費的渠道到處撒網、種草,收費的渠道低成本試錯,不要把老板的錢不當錢,老板不容易。干不好,大不了你走人,但是老板可能要露宿街頭、妻離子散的。

有了客戶畫像分析、調研、驗證,我們開始小范圍試水,前期需要做做地推,最精準,最有效。確認最高效的推廣渠道,坦率的說,沒有哪個渠道是真的非常高效渠道,因為流量就那么多,每天上線的APP太多啦。那怎么辦呢?

3、劍走偏鋒,出奇制勝

大曝光,大投入,很容易理解。幾百萬可能支撐不了兩個月。但是很多渠道是您的客戶經常去看,偷偷玩,不太容易被我們捕捉。流弊的運營高手,就是能找到更多的類似的低成本渠道,凡是被大家都共識的,不要寄予過多的希望。這個每個行業的APP,不同的客戶群體,只要人群精準,總能找到一些低成本,不被大家發現的宣傳渠道,一天幾千低成本的下載量,老板開心的不得了。積少成多。這個大家可以加我,一起討論。

當然,客戶運營的邏輯就不多講了:推送、召回、以及主動打開、送達率等,這些都是運營常規工作,老司機都不用說了哈。

變現是每一個老板搞APP最后的夢想,只可惜,98%的老板死在了拉新上,何談變現。有了流量和月活,變現是分分鐘的事,無須多聊。

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