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APP推廣的不同階段,如何制定相應的APP推廣策略


什么是APP推廣運營呢?一切能夠幫助產品推廣、提高用戶認知、促進用戶使用的手段就叫做APP推廣運營。我很認同這個觀點,雖然看起來很簡單的一句話其實包含了三個方面——

第一、前期產品推廣;

第二、中期提高用戶認知,也就是我們說的品牌曝光;

第三、促進用戶使用,換句話說就是后期用戶APP推廣運營。

這三個方面是我今天分享的主要內容點,下面就來為大家一一講解一下:

一、前期產品推廣

1、產品用戶定位

如何定位產品用戶與我們接下來的推廣方向有直接的聯系,我們的用戶在哪里,就決定了我們不同的推廣方向。那我們怎么去定位呢?那就需要仔細考慮如下三個問題:

1,我們的產品是什么?

2,產品的用戶有哪些?在哪里?

3,我們可以解決用戶的什么問題?為用戶提供了哪些服務?

2、各類賬號提前注冊,提前了解平臺規則

1,各大應用市場、論壇、社區賬號注冊并分類。了解各個平臺的規則,首發規則、推薦規則,論壇有發帖的規則,記錄成詳細的excle文檔,方便查閱和以后的流傳。

2,微博、微信等社區賬號的搭建。提前搭建好這些陣營,以防后期品牌做大被他人搶注帶來的損失。

3,應用市場推廣群等資源積累。特別對于APP推廣的朋友來說,加入這類群還是比較重要的,因為很多消息第一時間都是通過官方的群來發布的。以免錯過一些活動和專題。

3、競品分析

當我們前期工作都準備好的時候,接下來就是要打響前奏了,了解對手實力,做好競品分析,通過競品分析找到我們自身產品的優勢和機會,那我們在競品分析的時候要了解些什么呢?

1,競品大概數據:他們在各大應用市場上的下載情況,網站的流量數據情況,通過旁敲側擊去了解盡量真實的用戶數據,比如看流量有一些第三方工具;

2,做ASO和SEO要去觀察競品做了哪些熱詞。

3,競品用戶大致分布:他們在哪些城市做的特別好,哪些城市不好,他們做得不好的城市我們有沒有機會趕超,他們一二線用戶多還是三四線的用戶多。

4,產品優缺點對比:和競品相比,我們的優勢在哪里,有哪些更吸引人的地方。比如前段很火的打車軟件,你要如何說服快滴的用戶去用滴滴?1、響應快2、返現多。

所以我們做好競品的數據分析以后,我們的推廣策略就大致有個方向了。

二、中期資源拓展

1、各大CP、渠道、媒體資源積累

1,同行cp:同行之間的交流是必不可少的,小道消息可以幫助你提前預知行業的風吹草動;

2,合作渠道拓展:可以實時了解目前行業內的一些情況以及合作形式,比如積分墻等;

3,媒體聯絡:一些創業型公司沒有專職的PR怎么辦?這些媒體資源就必須由我們APP推廣運營人員去把握聯系了。

2、SEO優化網站的SEO優化分兩類

第一種就是像很多網站一樣,非常簡單,內容很少;第二類,很多內容的站點。

這兩類的站點優化的思路和手段是略有不同的,對于第一類站點來說,在之前注冊好賬號的論壇社區發一些軟文,帶上鏈接為網站引流,是比單純的做網站內容要重要的多,而且鋪開的面盡量要廣,可以每天觀察后臺的數據,整理出優質的來源。第二類本身是屬于偏重內容型的站點,就要多注意內容上的優化和以及標題關鍵詞的選取,這就可以用到上面為大家推薦的幾個工具。至于具體的內容應該怎么優化,后面第三大點會詳細講到。

除了以上幾點大家還需要注意下面兩點——

1,除了PC端官網優化以外,創建好Mobile端的網站。現階段用H4做的網頁會比用H5做的網頁獲得更好的排名;

2,無論是PC端網站還是Mobile端都不要過于追求酷炫,取用戶和搜索引擎的平衡點。

3、妥善利用媒體,讓曝光最大化

首先我們要對媒體有一定的區分,在利用媒體為我們造勢宣傳的時候需要注意以下幾個方面:

1,媒體不僅僅只是我們發布軟文的平臺,而是能夠傳遞大眾需要的資訊或信息。媒體是面向大眾的,不是為你一個企業服務的,所以企業在發布媒體信息的時候要避免新聞通稿的形式,沒有人會去關注,企業在通過媒體在進行宣傳的時候就要去尋找自身的亮點。

2,如何找到自身亮點。創始人背景(給用戶一種信任)、融資背景(至少在業內名氣上升)、產品創新點(與大眾息息相關)、實時熱點結合(提高曝光度),這些也是可以讓媒體主動找上門來報道的一些關鍵點。

3,并不是任何媒體都適合自己。拿科技新媒體來說,虎嗅網和鈦媒體都側重互聯網企業商業模式的討論。

4,互利共贏。媒體是需要內容的,而我們是需要曝光的,大家各取所需,但是這還是要建立在平時多和媒體人員互動溝通上,沒事幫幫忙提供點內容什么的,如果實在緊急的時候花點錢也是必要的。

三、用戶APP推廣運營

1、活動APP推廣運營

說到活動APP推廣運營就必須要有活動策劃,如何進行活動策劃呢。我覺得我們小學的時候老師教我們寫作文的技巧可以套用:時間、地點、人物、起因、經過、結果。

我們要在什么時間辦活動(節日?周年慶?)地點是線上還是線下?哪些人可以參與?我們做活動的起因是什么?想要達到什么目的?準備花多少預算?活動流程以及過程如何把控?活動效果如何評估?最后就是活動結束后的總結。

2、內容APP推廣運營

1,首先我們必須先了解用戶的需求。為我們的用戶提供他們需要的內容。

2,確定內容機制。確定好內容以后,我們就需要確定內容的來源是直接程序采集或ugc還是自己編輯創作做原創,不同的來源就意味著我們在機制上的不同,如果是ugc我們就要做好引導設計,做原創那就要請編輯。

3,需要制定目標。對我們的內容進行效果評估,這些內容是不是真的是用戶所需要的,哪些內容是用戶更關心的,用戶最關心的內容我們需要在第一時間讓用戶看到,比如可以做專題,放banner等。

4,優化產品用戶體驗。檢測每個頁面的轉化效果,比如登入注冊按鈕,提高注冊轉化率,最后要對用戶進行區分,抓住核心用戶,考慮如何通過內容讓核心用戶為產品付費,怎樣的內容用戶會為他們付費。

3、社區APP推廣運營

(用戶APP推廣運營7字訣:拉新、留存、促活躍)通過一定的手段獲得新用戶、留住老用戶,提高活躍度,社區APP推廣運營就需要我們結合上面的活動以及內容來做判斷。


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