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微信公眾號如何打開漲粉通路,打造私域流量池


今天亮點傳媒就來聊聊微信公眾號如何打開粉絲通路,有效將私域粉絲流量轉化變現!

1.傳統電商平臺的現狀

中小品牌商家或多或少都面臨著這樣的窘境——傳統電商平臺入駐難度大,競爭壓力更大,流量成本高,盈利難。

除了平臺扣點的費用支出,大部分的商家需要長期做付費推廣提高產品展現引入流量,甚至不得不與平臺自營產品做競爭,商家只能在客戶不斷地比價,比銷量中做營銷。

2.微信電商平臺的優勢

微信電商最大優勢是——掌握私域流量、引流成本低。微信是個社交軟件,平臺客戶基數大且逐年增加,品牌公眾號,品牌商城可以獨立擁有粉絲避免被平臺分流,能有效利用自己品牌商城后臺的各項數據,展開針對性的活動營銷推廣。且開通門檻低,投入推廣費相對大型電商平臺要少很多。

3微信電商的第一步!

利用公眾號做品牌的第一步,就是打開粉絲通路,打造私域流量池。利用朋友圈以及目標客戶人群較多的各大網絡媒體平臺做推廣引流。

之后可以運用很多小活動篩選更精準的流量,分析、細分客戶類型,有針對性的推送產品及資訊。例如通過免費贈送產品試用小樣的方式邀請客戶填寫問卷調查,搜集客戶信息。

一旦客戶點擊進入品牌公眾號或品牌商城,就是客戶開始對品牌有了一定的了解和興趣,而此刻卻并不一定是有購買興趣的。

那么,品牌該如何調動客戶購買興趣呢?

——催化客戶的購買情緒。打造一個有溫度的品牌氛圍,為客戶創造品牌歸屬感。那么,接下來就是粉絲君要聊的重點:打造用戶對品牌的歸屬感

4如何打造用戶的品牌歸屬感?

其實打造用戶對品牌的歸屬感,最簡單的做法,就是征求用戶的意見。

當然除了征求用戶意見,還有沒有其他可以讓用戶歸屬感更強的方法呢?有!

征求用戶意見,可以給用戶歸屬感,但是強度較低;

②進一步是讓用戶給予品牌一些協助

③再進一步是品牌和用戶共同創造

④最強的是用戶全權自己創造,品牌要做的就是——為用戶提供一個平臺(社區)

5公眾號商城+社區營銷的成功案例

關于這一點,我們可以看一個童裝品牌的微信商城+社區營銷的成功案例:

巴拉巴拉開通品牌商城后增加了粉絲圈的商城微社區功能,通過組織社區活動,在30天內成功圈粉3萬辣媽

作為一個童裝品牌,巴拉巴拉的客戶多是年輕寶媽,微社區通過每日的簽到打卡,抽獎活動等可在育兒之余的碎片時間輕松完成的小活動,調動客戶打開品牌社區的積極性,提高客戶黏度。

更重要的是,在社區建設的初期,以有獎買家秀的方式,邀請用戶在社區曬單,分享購物心得,以寶媽們感興趣的話題和活動提高社區的互動交流板塊人氣,給用戶自由發表想法與意見的平臺,同時帶動了更多有同樣需求的客戶下單,且這些客戶最終會自發地在社區曬單種草,交流互動。社區的用戶之間、用戶與品牌之間因為有著共同話題,相似愛好而產生羈絆。

可以看出,巴拉巴拉將粉絲視作品牌構成中至關重要的一部分,通過提升粉絲對品牌的歸屬感,將粉絲和品牌更深入、更直接的連接在一起,從而成功轉化了粉絲流量

6商城社區強,則轉化強

通過品牌微商城+微社區的運營方式,不僅省去傳統電商平臺的高額平臺費、扣點以及商品排名展位的各項推廣費,更有效弱化了消費者比價、比銷量的購物習慣

品牌更能借此方式聚集粉絲,及時收到產品反饋,提高粉絲對品牌的歸屬感,將粉絲打造成超級粉絲,促進流量轉化變現,創造屬于自己品牌的公眾號商城+社區的電商購物閉環



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