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旅游行業微信加粉推廣該如何投放


目前市場中做推廣加粉的行業很多,有的做搜索,有的做信息流。在這些行業中,旅游算是做加粉比較普遍的行業了,旅游加粉搜索該如何投放?投放過程中要注意哪些細節呢?亮點傳媒小編分享下個人的經驗,與大家交流。僅供參考,不足之處也歡迎指正。

1、賬戶搭建與地區屏蔽

旅游搜索推廣的賬戶搭建相對于其它行業會復雜一些,因為線路會受很多因素的影響,比如天氣、政策、景區所在地局勢等等,所以,賬戶搭建是很關鍵的一環。

把賬戶結構搭建清楚了,對后期的優化非常有利,旅游因為是針對全國性質的,所以不存在只投某一個地域,當然,如果不嫌麻煩的話還是可以分地域跑的,我一般除了屏蔽所投線路的地區,還會把一二線城市屏蔽,因為旅游行業惡點情況比較嚴重,惡點造成的浪費很多。而且一二線城市,很多開戶商,廣告粉很多。

關于屏蔽所投地區的補充:比如我投的桂林的,我會把廣西地域屏蔽,因為當地人很少會選擇由我們客服推薦的線路,大部分會自已去,而且如果我推桂林,沒有屏蔽廣西的話,那一天中百分之五十的消費都會是廣西地域消費的。所以可以屏蔽本地區。

2、切忌過于營銷性

旅游行業現在大部分是加粉模式,目前市場的競爭也非常大。在市場競爭中,全國幾萬家旅游公司,怎么才能讓客戶加上我們客服的微信呢?

這點取決于幾個方面,一是你賬戶的展現,二個是創意,三個是非常重要的——落地頁。展現就不多說了,這是漏斗模型的第一環節,展現主要與出價、匹配有關系。重點說下創意和落地頁。

創意,盡可能多配圖,高級樣式和閃投可以都用上。這樣可以增加點擊,創意標題建議文案不要過長,可以以短詞、短句組合。然后通配符前后要加標點,做好斷句,不至于使標題或者描述看起來是一長句。

落地頁,一定要是圖文結合,或者加個動態圖,小視頻。如果你全是文字,客戶不會有那么多耐心去看;第二點是,頁面的加微信息不要過多。如果你的頁面展示的客服名和微信太多了,給客戶的印象也不好,營銷性質太嚴重。

好的方式是,圖文并茂,放一些帶當地景點的美女圖,中間再順手插個客服名稱和電話上去。圖片盡量是有吸引力的當地線路景點照,人景合照,讓人賞凡悅目,會有一種怦然心動的感覺,然后看到客服電話,順手也加了咨詢。

3、頁面審核

做旅游行業的都知道,百度信息流審核是比較嚴的,所以一般情況下需要審核時都會放上專屬審核用的頁面,等審核通過了,再換上我們平常需要的加粉頁,一般情況下都不會查得太嚴,很多新手不知道怎么過審,這點可以參考。

信息流出價方面,每一條新的創意,都要比老創意多0.5-0.8元。圖片類,大圖貴,小圖,組圖會便宜一點,三圖轉化稍微高一些。

4、淡旺季分明

旅游行業的淡旺季之分感覺特別分明,旺季的時候一天能加幾百號人,成本還相當可觀,淡季的時候一天就加幾十個,成本還相當高。針對于這種差異大,可以使用不同的策略,旺季做好渠道分配,優化成本。淡季做好渠道優化,努力增量,要隨機應變,不能死守一種方式。淡季還可以做一些軟文或者自媒體營銷。也能有一定的效果。

5、加粉時間

加粉時間,一般凌晨1-5點的質量沒有其它時間來的好,所以,如果能加到粉的情況下不建議選擇凌晨加,據客服反應,都是早上8點到晚上十點前加的粉成交率會比較好點,當然,跟公司跟線路也有一定的關系。可根據實際情況調整時間。

6、ocpc與行業定投

根據實操經驗來看,行業定投加粉的效果非常不錯。網址的話,建議半個月拓一次,然后要經常否詞。價格出價比關鍵詞可以略低一點。Ocpc的效果也非常不錯,用好了這個產品,量能有一個大的提升,成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟蹤轉化,通常跟蹤轉化是選擇代碼監測。關于ocpc加粉內容比較多,因篇幅有限,后面我會專門總結一下投放經驗。

7、加粉系統

對于加粉行業,加粉系統也非常重要。無論是公司自己開發的系統還是購買的系統,只要你做好監控,就能調控好賬戶的效果。

市面上針對加粉推廣的系統很多,功能基本都能監控到添加行為。這個監控對于我們做好關鍵詞轉化是很有用的,我們把賬戶的每個關鍵詞加上跟蹤碼,再根據加粉系統的添加數據,用vlookup查找再做成關鍵詞加粉表(轉化表),這樣就能對關鍵詞進行合理的調價。關鍵詞轉化表的做法和其它行業也是一樣,只是咨詢變成了添加。

8、渠道差異與開戶注意

就我個人來說,百度雖然不穩定,但是量最多,賬戶調整方便。360搜索量大,但是廣告多,匹配差,好的時候效果很好,但差的時候效果很難看。搜狗的量不多,但是質量比較好。神馬量少,成本偏高,多數時候主要是看該渠道線路的競爭度。如果要拓量,可以兩個百度戶去分開優化,一個戶推關鍵詞+行業定投,采用cpc。另一個戶可以使用ocpc,互相補充。

另外在開戶上,如果是開非企,盡量找一些本行業的老戶,現在非企開戶不是很穩定,新手要注意。

目前來說,旅游加粉做大搜的質量算是比較好的,以上或許只是一些方法論,但只要真正這些細節運用,相信賬戶效果不會太差。

在推廣中,我們既要熟悉線路環境,還要剖析游客消費心理,這樣調控后的詞所帶來的粉的質量會比較好。就百度大搜而言,關鍵詞+行業定投+ocpc,是一個不錯的組合。有興趣的朋友也可以嘗試。



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