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APP推廣拉新的重要渠道:ASO推廣


快速實現用戶拉新,對于APP推廣來說都是迫切需要的。對于APP推廣用戶拉新,你不妨嘗試下面這些渠道;

一、ASO優化:內外結合,不用擔心沒有用戶

ASO優化已經存在很長的一段時間了,但是ASO真正被重視,發展起來的是在14年底;一款APP想要在搜索平臺里面獲得好的排名,能夠提高應用下載量,提高品牌知名度和流行度;當然,提高APP應用的排名,離不開ASO優化推廣,且需要借助一些ASO優化工作來輔助完成。

1、ASO優化的排名因素

(1)APP應用圖標:logo圖片一定要清晰、直觀,突出品牌,圖片設計也是感化用戶的一種有效方式;

(2)副標題設置:重要性如同網站Title和Keyword,在標題中植入關鍵詞,對于網站主關鍵詞的排名有幫助。但是對于APP應用名稱來說,應用名稱標題和關鍵詞修改并不是那么容易,因此在上傳應用的時候一定要提前做好關鍵詞搜索熱度分析,并規范好標題內容;

注意事項:

①標題里的關鍵詞搜索權重的分配關系是副標題>keywords

②標題要自然,通順,不能堆砌詞語;

③標題盡量是一兩句話,不用短詞去拼湊成標題;

(3)描述(簡要描述和詳細描述):簡要描述一般顯示在應用列表頁,詳細描述是APP應用的詳細介紹內容介紹。描述對于ASO優化來說也是非常重要;當用戶在搜索列表頁中看到你的應用時,用戶首先看到的是你的Icon、副標題和簡要描述,因此如何用簡短的語句去引起用戶興趣并且點擊進入APP產品詳情頁顯得尤為重要,能提高APP在應用商店內搜索結果的點擊率,也是影響排名的因素。

(4)用戶評分/評價

用戶真實評價的重要性毋庸置疑,體現在:

①不僅僅是APP,網站運營、淘寶運營等平臺運營,用戶評價和評分都是對于排名起到很大的作用。

②很多APP都會進行彈窗觸發,邀請用戶對用戶進行評價;并且在導航中的個人中心或者設置板塊,都會有一個評價的入口。可見用戶評論對于APP的重要性;

但是,去翻看一些應用商店的APP評論,發現大部分都是水軍,真實評價非常少,這讓顯得非常尷尬!

(5)APP應用更新迭代

APP運營中,大家關注用戶的活躍度,關注日活躍、周活躍、越活越等;在應用商店排名中一樣,APP的更新迭代也是一種活躍率。很多APP在上線后,基本上不怎么更新迭代,這是一大禁忌;APP固定時間的更新迭代對于提升排名是有很大的幫助;

(6)應用類別選擇:紅海/藍海

讀的是市場營銷專業,專業課經常說到藍海戰略和紅海戰略;兩個戰略對于APP在應用商店的排名也是有關系的;

紅海戰略指的是市場競爭已經處于白熱化階段,產品、服務同質化研祥非常嚴重。如果在這種環境去做ASO優化,雖然熱度大,但是關鍵詞排名競爭非常嚴重,很難去提高;對于后者來說,就沒有必要去與強大的競爭對手進行廝殺;

而藍海戰略指的是通過創新帶給用戶更多體驗和享受,并且讓用戶愿意接受的方式;藍海戰略意味著開辟新市場,一開始競爭不大,因此排名也比較容易上去;

(7)應用安裝量:ASO優化的重中之重

APP應用安裝量是非常重要的因素,基本上排名靠前的APP都是下載安裝量排名數一數二的。"APP刷榜”就是為了沖下載安裝量,它的火爆說明應用安裝量對于ASO優化的重要性;雖然現在應用商店對于刷榜抓得很嚴格,但是其重要性依然存在。

2、ASO優化離不開數據分析

用數據說話,才具備說服力;上面說到的熱詞、副標題、描述、紅海/藍海等等影響排名因素,前提都是需要做好數據分析(競品、行業、用戶)。

(1)競品分析

競品分析,不僅僅是在ASO領域,在傳統行業、產品設計、平臺運營中都是需要的。對于ASO來說,需要了解競爭對手在做哪些詞的優化?這些詞的熱度是什么?他們的副標題、描述怎么設置的?他們的關鍵詞排名如何?

通過了解競爭對手,能夠更好認清自己的產品,能夠讓自己的ASO優化方案做的更詳細,避開前者踩過的坑;

(2)行業分析

關于行業分析,更多是涉及到紅海和藍海戰略。更多是了解整個行業的競爭狀況,發展方向等等;

(3)用戶分析

對于關鍵詞、熱詞選擇,都是基于用戶搜索行為;熱度大的詞語對于以為這用戶搜索的多,而如果能夠優化好熱詞,提高熱詞排名,提高用戶下載安裝量不是問題;

3、借助外部推廣,帶動應用商店排名

(1)提高下載量:地推、任務推薦都是一個好方法

對于APP推廣來說,很多都是采取地推、合作、任務推薦、試玩的方法,對于提高應用下載量也是能夠起到明顯的效果;

最常遇到的是

①某金融APP:掃一掃下載APP,注冊后送一箱加多寶;這種成本相對高,但是如果禮品沒有吸引力,用戶怎么會去下載你的APP呢?

②掃一掃,下載APP,免費喝貢茶。通過與一些實體服務店進行合作,能夠帶來雙贏,這種方法也是很多APP在最初推廣時候會嘗試做的;

③試玩APP:現在出現一些第三方試玩服務平臺,用戶下載注冊后,在后臺掛著多少分鐘后可獲得多少錢的獎勵。這種方法對于提高應用下載量都是比較有效的。

(2)社會化營銷:更多是打造APP品牌形象;

社會化營銷,通常運營者會選擇的平臺有微信公眾號、微博、SEO軟文推廣、自媒體平臺(頭條號、知乎平臺、網易自媒體、簡書、搜狐媒體平臺等等);

社會化營銷,都是需要靠高質量的內容去支撐,提高閱讀量和品牌曝光度;對于APP來說,內容的趣味性要求更高,當然內容類型選擇的方向性也事多樣化;

比如最近關注的他趣APP,是一個關于兩性的APP;在知乎平臺里面可經常看到“黃老濕”回答一些比較羞羞的問題,通過污力十足的內容去引起用戶對作者以及產品的興趣程度;

對于社會化營銷,沒有內容,各種平臺是存活不下去的;

(3)借助SEO/SEM,曝光品牌,提高下載量

對于用戶來說,工作期間大多數用的是電腦PC搜索,下班時間肯定是使用手機瀏覽各種頁面,因此SEO/SEM優化也是非常重要的;大多數的APP都是有自己的官網,但是一般比較簡單,只是引導用戶下載APP;可以將應用商店內做的關鍵詞優化,在PC和移動進行官網SEO優化和SEM推廣。



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